Raspunsul a fost..."Categoric da!"
Eu sunt unul dintre oamenii care au nevoie de asigurare de viata...pentru ca realizez ca nu am foarte multi bani pusi deoparte...si in plus, mai sunt si muritor :-) . Dar acestea sunt motivele mele!
Am avut desigur ocazia sa discut cu oameni bogati sau foarte bogati...care sustineau:
"Nu am nevoie de asigurare de viata!"
In astfel de situatii am folosit o replica, citita intr-o carte, in urma cu multi ani...N-as sti sa va spun unde am citit aceasta replica (in 18 ani de asigurari...), dar folosind-o, i-am vazut pe interlocutori dispusi sa se mai gandeasca:
"- Spuneti-mi va rog, daca vreodata...compania pe care o reprezint, v-ar oferi o asigurare de viata gratuita, pe toata durata contractului, ati fi interesat sa va ofer mai multe amanunte ?"
"- ...Sigur ca da!"
"- Va multumesc pentru sinceritate! Dar de ce v-ati complica cu achizionarea unui produs, sau serviciu...de care nu aveti de fapt nevoie?"
Mult mai persuasiv era insa colegul Costel (prezentat in postarea anterioara), de la Timisoara, care, povestindu-mi despre dialogul lui din intalnirea cu un astfel de client...m-a facut sa ma simt ca Andra la "Romanii au talent": "Mi-a facut pielea ca de gaina!"
Costel era "discipolul" unui imens consultant din ING life Timisoara, Sergiu (Aki) Taras, un nonconformist cu o capacitate de a convinge iesita din comun, un om caruia "ii curgea sânge portocaliu prin vene"! Iar Sergiu Taras...stia sa te faca sa te gandesti atat la zilele insorite din viață, dar mai ales la cele in care plouă, tună si fulgeră! Si acestea...nu sunt putine!
In anii de dupa criza, imi amintesc cum Sergiu, care avea niste rezultate fulminante, era invitat prin toate agentiile si il priveam toti ca pe "sfantul de la Maglavit"...
Luni de zile au circulat prin agentii filmari si filmulete cu el si experientele lui personale...Desigur insa, asa cum aratam in primele postari...nu poti sa zbori ca un vultur...daca te-ai nascut gaina...si nu poti fi convingator dacă nu crezi in ceea ce faci! Asa ca, in general, consultantii il admirau, dar nu puteau intra in pielea personajului sau!
Din pacate...si acest vultur autentic a parasit compania...ca foarte, foarte, foarte multi altii...
Revenind la asigurari de viata...multe confesiuni religioase crestine isi indeamna enoriasii sa aiba in vedere cumpararea unei asigurari de viata, acest act fiind o dovada de iubire responsabila fata de viitorul familiei! Un act de educatie! Un act de civilizatie!
Nimic nu este in neregula in achizionarea unei asigurari de viata...daca ai sansa sa discuti intr-adevar cu niste oameni onesti! Doar asa ai ocazia sa afli si sa intelegi cu adevarat...tot ceea ce semnezi!
Nu stiu cat de onest m-au considerat clientii mei...dar am si acum placerea si disponibilitatea de a oferi oricarui doritor consultanta absolut gratuita...si absolut dezinteresat...
O sa ne oprim in zilele viitoare si la subiectul...atat de fierbinte...consultanța onestă!
O sa ne oprim asupra unor situații laudabile...dar si asupra unor situații disperate...in vanzări, cu oameni din vanzări!
Ramanem aproape, privind la vulturi...
MM
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu